做印刷的人都知道，目前由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，很多印刷企業(yè)要么沒(méi)生意，要么靠低利潤(rùn)走量維持生存。靠這種“亞健康”的運(yùn)營(yíng)模式生存，使部分中小企業(yè)被拖累得搖搖欲墜。不進(jìn)行深入調(diào)研的人都責(zé)怪外部環(huán)境使然，其實(shí)，內(nèi)在的惡性競(jìng)爭(zhēng)也在吞噬印刷行業(yè)的好飯菜——為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨，加重了更多中小型印刷廠倒閉風(fēng)險(xiǎn)。
殊不知，比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”
近段，越來(lái)越多的印刷企業(yè)抱怨，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序。秩序擾亂制造者的行為既坑同行、又害自己、還毒客戶。
1.坑同行
在買賣市場(chǎng)里，買東西嘛，當(dāng)然要挑便宜的買，可關(guān)鍵的問(wèn)題卻是，在客戶無(wú)法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣家無(wú)底線的經(jīng)營(yíng)，最終擾亂了市場(chǎng)，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，在同一個(gè)地區(qū)，有100家同類型的印刷廠，而同一個(gè)地區(qū)里有100家需要包裝的客戶，如果有一家印刷廠用低價(jià)搞定了20家工廠，那剩下的99家印刷廠就只有80個(gè)機(jī)會(huì)了，接不到訂單的就直接餓死。這叫做坑同行。
2.害自己
印刷廠毛利率控制在10%左右屬于正常范圍，可實(shí)際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當(dāng)然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營(yíng)銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。在這看似繁榮的背后，到年底一算賬，除去工人工資，房租費(fèi)、水電費(fèi)、市場(chǎng)推廣費(fèi)、物流費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)、電話費(fèi)……唉!辛辛苦苦干一年，到頭來(lái)就剩下三瓜兩棗，何苦呢? 這叫做害自己。
3.毒客戶
不顧后果地接單下游客戶過(guò)低的價(jià)格，往往無(wú)法保證利潤(rùn)率，如果有人這樣做，那只能是在偷工減料。下游的食品廠、藥廠、化妝品廠、電子廠以為占了個(gè)大便宜，然而經(jīng)常聽(tīng)到各種包裝問(wèn)題、安全問(wèn)題、質(zhì)量問(wèn)題……原因出在這么低的價(jià)格，哪能買來(lái)高質(zhì)量的印刷包裝呢?貪圖便宜的客戶切身利益最終也受損害。
長(zhǎng)此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢(shì)必受到威脅，聲譽(yù)漸漸一敗涂地。因此，不管環(huán)境如何艱難，我們印刷業(yè)要想“長(zhǎng)治久安”、“健康長(zhǎng)壽”，要永遠(yuǎn)立于不敗之地，就務(wù)必記住這句忠言——“做印刷就是做良心，我們寧愿為價(jià)格解釋一陣子，也不要因?yàn)槠焚|(zhì)，向客戶道歉一輩子!”
